Si quieres aumentar tus ventas y mejorar la imagen de tu marca es necesario que uses estrategias de marketing en función a las nuevas formas de comunicación e interacción de los usuarios.
No importa el sector específico al que te dediques, en el marketing puedes usar distintas herramientas de acuerdo a tu público objetivo y a las necesidades específicas que tenga tu empresa o emprendimiento.
En este artículo conocerás 10 ideas de marketing bastante eficaces y fáciles de aplicar si cuentas con el equipo adecuado. Además, te llevarás unos cuantos tips para tener mejores resultados en menos tiempo ¡Bienvenido!
Índice
Usa estrategias cargadas de innovación, creatividad y un poco de riesgo
Para nadie es un secreto que la forma de promocionarse como empresa o marca personal ha cambiado en los últimos años. Por esta razón, no tiene sentido aplicar ideas tradicionales sin antes darles un enfoque más actualizado a las demandas actuales de los usuarios que -aunque te pese- son cada vez más exigentes.
La mejor forma de innovar con las estrategias de marketing es estar al día de las nuevas propuestas, instruirse diariamente en las técnicas originales que emplean los más grandes. De hecho, cada vez hay más servicios y asesorías especializadas en Growth Marketing, optimización de textos para SEO, y un sinfín de alternativas que pueden darte un crecimiento abismal.
Las 10 mejores ideas en Marketing para tu negocio
Ahora conocerás 10 excelentes opciones de estrategias de marketing que puedes empezar a implementar en tu negocio o emprendimiento. Recuerda que, para aplicar alguna o varias de ellas, es necesario que elabores un plan de acción para ponerlas en marcha de la manera más precisa posible.
Conoce y aplica el Growth Marketing
Empezaremos con el Growth Marketing, o también llamado marketing de crecimiento. Esta estrategia plantea un proceso de experimentación y combinación rápida con los productos y los canales de marketing para identificar las formas más eficaces de hacer crecer tu negocio de manera integral.
Es muy útil para innovar y mantenerse al día con los cambios del mercado. Experimentar es la clave del Growth Marketing, donde el desarrollo de productos y el análisis de datos ayudarán a hacer crecer tu marca de forma rápida y sostenible. Aunque se confunde con el marketing de resultados, tiene varias diferencias.
Consta básicamente de cuatro pasos que se realizan en un ciclo de optimización continuo:
- En el Análisis se recogen datos (cuantitativos y cualitativos) para encontrar experimentos que realizar.
- Luego se procede a hacer una Conceptualización, generalmente se hace una lluvia de ideas para generar posibles estrategias.
- Además, es necesaria una Priorización que organice todos los planes ideados antes de ejecutarlos.
- De esta manera se llega a la Ejecución, que es el momento exacto donde se empiezan a realizar progresivamente las propuestas del equipo.
Después de terminar el primer ciclo de estos cuatro pasos, se vuelve al análisis y se estudian con detalle todos los datos obtenidos del experimento que se acaba de realizar. Estos datos serán fundamentales en la siguiente planeación, donde deberás utilizar toda la información recién obtenida para hacer un plan más preciso.
Realiza Pruebas A/B
Entre las estrategias de marketing de estudio que puedes realizar sin mucho presupuesto, también podemos encontrar las A/B Test. Básicamente, son una herramienta de optimización bastante útil que permite probar dos versiones diferentes de una misma campaña: la versión A, la original; y la versión B, la modificada.
Puedes utilizarla cuando tu estrategia tenga dificultades para despegar, o cuando tengas un presupuesto ajustado y quieras sacar el máximo partido a tu inversión. El objetivo de la prueba A/B es determinar qué versión tiene mejor rendimiento, incluso va muy bien con las principales herramientas digitales: Facebook Ads, Google Ads, Email Marketing, Landing Pages, etc.
Además, en función de tus necesidades, también puedes probar algunas alternativas, estas son llamadas pruebas multivariantes. Entre las ventajas de integrar las pruebas A/B en tu estrategia digital podemos mencionar:
- Versatilidad, con un test A/B puedes probar múltiples aspectos de tu página web y descubrir nuevas alternativas en diseño y distribución.
- Autenticidad y discreción, tus usuarios no tendrán idea de que forman parte de una prueba, el uso de los contenidos será completamente natural y espontáneo.
- Resultados confiables, con estas pruebas vas a tomar decisiones significativas basadas en datos cuantitativos y no en suposiciones.
Recuerda que el objetivo de las pruebas A/B no es sólo aumentar las conversiones y optimizar tu inversión, sino también conocer mejor a tu público, acercándote cada vez más a sus necesidades y descubriendo las claves significativas para crear relaciones de valor.
Las redes sociales son un punto determinante para poder acercarte a tus usuarios y aumentar el éxito general de tu marca. De hecho, con toda seguridad podemos decir que NO tener presencia en redes sociales es estar muerto como marca, ya que nadie sabrá de ti ni podrá compartir tu contenido.
Pero la complejidad del asunto va más allá de estar por estar, o publicar por publicar. Tus redes sociales deben ser un reflejo de la autenticidad de tu marca y deben llevarse diariamente desde una planificación detallada, trabajando aspectos como: el diseño, el copywriting, las promociones, y sobre todo, la interacción continua y genuina con todos tus usuarios y clientes potenciales.
Es la creación de una comunidad lo que hará la diferencia en tus redes sociales, pues tus usuarios verán tu marca como un amigo de confianza, y no solamente como una tienda que quiere venderle indumentaria, comida, servicios, etc. Para lograrlo, es necesario que integres la figura del Community Manager a tu equipo y desarrollen una planificación bien estudiada.
Aprovecha el Whastapp Empresarial
WhatsApp Empresarial es una de las estrategias de marketing más efectivas para comunicarte de forma rápida y directa con tus clientes. La interfaz esta especialmente diseñada para las pymes y te ofrece una comunicación completa con mensajes de texto, imágenes y vídeos. Además, incluye útiles funciones como las “respuestas rápidas”.
Al igual que la versión básica, también es completamente gratuita. Esto aumenta mucho más su atractivo, pues al ser una inversión de coste cero, merece la pena probarla. También es muy fácil de gestionar, pues solo necesitarás un móvil y una conexión a Internet, incluso podrás usarla WhatsApp Desktop en tu ordenador y hacer todo de manera más práctica.
Esta versión Business te permite llevar un control de los mensajes enviados, te proporciona datos estadísticos sobre la mensajería, y varios datos que puedes analizar para evaluar el rendimiento de esta estrategia.
¿Ya has contactado con influencers?
La enorme virtualidad con la que se vive hoy en día también está impulsada por la figura del influencer, ya que el nivel de alcance y notoriedad que tienen es tan alto que cada vez más marcas buscan ser mencionadas o referidas por alguna de estas personalidades de internet.
No es necesario contar con el apoyo de influencers con millones de seguidores y que son prácticamente inaccesibles. De hecho, los influencers locales han demostrado que pueden generar mucha interacción y promoción en las marcas con solo hacer una visita a la tienda, o recibir un producto de regalo que enseñen a sus seguidores.
Existen diferentes estrategias que se pueden emplear de forma conjunta para que ambas partes se ven beneficiadas (pues parte de la credibilidad del influencer está en juego al promocionar marcas). Con algo de suerte, podrás encontrar pequeños embajadores de tu marca que trasmitan mucha más confianza y seriedad al público que deseas llegar.
Los sorteos y promociones nunca fallan
Si están bien planificadas, las promociones son estrategias de marketing ideales para venderle mucho más a los clientes existentes y captar otros nuevos. Sin duda alguna, ofrecen a tu público un incentivo explícito mientras te ayudan conseguir un crecimiento a largo plazo. Además, vas a maximizar la exposición al mercado.
La estrategia más sencilla es descontar el precio de un artículo popular. Para hacerlo, bastará con eliminar el precio original en tu sitio web y mostrar el nuevo. También puedes utilizar códigos promocionales de descuentos, sorteos, y distintas dinámicas con redes sociales que pueden acercarte al usuario de una manera más orgánica y genuina.
Otra forma de promoción es la agrupación, ofreciendo 2 o más productos a un coste combinado. Tampoco te olvides de los regalos, puedes ofrecer un regalo cuando un cliente alcance un determinado umbral de compra, una versión popular de esta estrategia es el envío gratuito.
Blogs Corporativos para mejorar el SEO
Independientemente del tipo de negocio al que te dediques, un blog corporativo es hoy en día una herramienta esencial en las estrategias de marketing, ya que sirven para mantener un diálogo constante con tu público objetivo y para promocionarte con contenidos de valor.
Las ventajas son muchas, pues te ayudarán a aumentar el tráfico tu página web con una audiencia cada vez más frecuente y relacionada con tu marca. Además, con un blog corporativo podrás:
- Inspira confianza con artículos que den una respuesta completa y detallada a los problemas de tus usuarios.
- Mejorar la posición de tu tienda en los motores de búsqueda, esto es algo vital desde el punto de vista del SEO.
- También sirven para impulsar las redes sociales y hacer que los usuarios compartan tus publicaciones.
Ten presente que su buena gestión requiere tiempo y cuidado, ya que tendrás que aplicar estrategias de SEO para que tu contenido llegue a muchas más personas.
El Email Marketing aún da buenos resultados
Un punto de confusión para muchos seguidores del marketing digital es el Email Marketing, ya que por alguna extraña razón se ha difundido la crecencia de que ya no genera buenos resultados, pero nada es más falso que esto. De hecho, el correo electrónico impulsa el mayor nivel de compromiso de los clientes.
Para llevarlo a cabo necesitarás una plataforma que te permita gestionar tu lista de contactos para poder diseñar mejores correos electrónicos. Esto te facilitará enormemente la elaboración de boletines y correos llamativos que incluyan imágenes, vídeos y todo tipo de recursos que dejen enganchados a tus clientes y te den mejores resultados.
Además, te ofrecen análisis integrados que te orientarán sobre cómo seguir mejorando las tasas de conversión. Las alternativas para aplicar el Email Marketing son muchas: boletines de promociones, newsletters, dinámicas, correos de bienvenida, etc.
Calls to actions más efectivas
Aunque las Calls to Action (o llamadas a la acción) forman parte de la publicidad tradicional, hoy en día siguen siendo muy importantes dentro de las estrategias modernas de marketing de contenidos. Su objetivo es animar a un usuario a realizar una actividad que beneficia a tu empresa en términos de contactos y posibles ventas.
El lugar en el que una Call to Action tiene más probabilidades de triunfar es en la página de aterrizaje. Esta página, si está bien construida, te permitirá convertir a un simple usuario en un lead interesado en el producto o servicio que ofreces, con el claro objetivo de cerrar la venta y transformar a este último en un cliente fiel a tu marca.
Para hacer Calls to Action más efectivas, es necesario que prestes mucha atención al detalle, pues todo el espacio debe ser fácil de entender y atractivo en términos de diseño y color. Además, recuerda utilizar frases asertivas y concisas, pero persuasivas. Si estimulas las emociones y convences al usuario de que obtendrá un beneficio, puedes conseguir hasta un 90?conversiones.
Lo audiovisual es lo que manda
Toda clase de contenido es aceptable y agrega valor a tu marca, sin embargo, en prácticamente cualquier sector del mercado es muy importante llegar a tu público con recursos audiovisuales, pues la época de la inmediatez, estos formatos se consumen mucho más rápido y enganchan al usuario más fácilmente.
Desde los videos en YouTube, hasta las historias de Instagram, encontrarás gran potencial para mostrar productos, promociones y la identidad de marca que debes crear y cuidar permanentemente. Para lograrlo es necesario que cuentes con un buen equipo de producción:
- Ideas originales y bien planificadas.
- Equipos para lograr una imagen y audio perfectos.
- Software de edición para tener el resultado que deseas.
En estos casos, ten presente que no es necesario hacer una superproducción con un presupuesto altísimo, con un poco de creatividad y buenas técnicas operativas podrás crear audiovisuales que llamen la atención de tu público y que sean bastante rentables.
Para finalizar, no olvides que debes ponerle mucho empeño al proceso de planificación, para eso puedes hacerte de un equipo colaborador y buscar la asesoría precisa que pueda darte mucha más dirección y claridad al momento de aplicar alguna de estas 10 estrategias de marketing.
De esta manera, te garantizamos que podrás llegar a muchas más personas y definir mejor cuales son las vías más efectivas para que puedas promocionarte de la manera más rentable, dinámica y exitosa. Recuérdalo… ¡La innovación es la clave!